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礎を築く営業(ベースパック)

小型案件から信頼関係を築き 大型受注につなげる、その喜びが糧になる 小型案件から信頼関係を築き 大型受注につなげる、その喜びが糧になる

久保 伊織営業(ベースパック)

ベースパック事業部 東部営業部/
2016年入社/
工学部 建築学科卒

小さい頃、自宅の設計をしてくれた設計士さんの影響で建築に興味を持ち、大学では建築を専攻しました。学んでいくうちに花形業務の設計ではなく建築材料や施工技術に面白さを覚え、メーカー職に興味を持ちました。

社員の方々の愛社精神と
仕事への誇り

子どもの頃から建物に興味があり、将来は建築に関わる仕事に就きたいという希望を持っていました。大学で建築学科に進んだのも、子どもの頃の夢をかなえるためでした。就職活動を迎え、建築業界のさまざまな企業の研究を進めていくなかで岡部と出会いました。岡部の会社説明会で人事の方々と話をして気づいたのですが、常に学生の目線に立って、ていねいに受け答えしてくれました。それは他社ではあまり感じられないスタンスでした。同時に、お会いした社員の皆さんから愛社精神や仕事への誇り、責任感が伝わってきました。そんな好印象を受け、私もここでイキイキと仕事がしたいと考えるようになったのです。

入社2年目から
ひとりでエリアを担当

現在は、ベースパックの営業として日々業務に向き合っています。ゼネコンや建設現場、設計事務所、鉄工所などにベースパックを中心とした、岡部の製品の優位性を提案し、採用いただくという仕事です。入社当初は先輩に同行しながら、営業のノウハウやスキルを身につけ、2年目からは神奈川県、山梨県を担当するようになりました。先輩社員の方から引き継いだお客さまもありましたが、飛び込み営業も欠かせません。それはすぐに成果を生み出すものではありませんが、多くの方々と接点を持つことで、市場の動きを把握できるメリットがあり、後の営業活動に生かすことができます。もちろん、その日の行動プランはあらかじめ決めていて、お客さまのアポイントもとっていますが、車で移動しながらその合間に営業対象となりそうな企業や建設現場をみつけたら、とにかく訪問してみます。幸い業界内の岡部の知名度は高く、私自身多くの新規のお客さまを開拓できたことは営業担当者としての自信にもつながっています。

工場見学会という
新しい企画を実現

ほかの営業社員の方とは違う何かを手がけたい。ずっとそんな思いを持っていました。そんなある日、工場見学会という企画を思いつきました。多くのお客さまに岡部の工場に来ていただき、実際に製造のプロセスを見ていただくというものです。製品の品質をご理解いただけると考えたのです。社内で数々の稟議を経て実現させることができたのですが、この見学会をきっかけにお付き合いが始まったお客さまがあります。最初は小型案件でしたが、少しずつ信頼関係を築きながら、大型の受注につなげることができました。お客さまから信用され、相談され、任せていただけることは、大きなやりがいです。そのやりがいが、私に次の目標へ向かうパワーをくれるのです。
これからは、もっとお客さまの目線に立ち、信頼される営業になることが大きな目標です。

ある1日のスケジュール

  • 8:00

    出 社

    売上報告、見積もり作成、打ち合わせなど、営業活動の前に済ませておくことがあります。

  • 9:30

    営業へ出発

    ほとんどの場合は、車で営業エリアである神奈川・山梨へ向かいます。

  • 12:00

    ランチ

    営業エリアにあるお気に入りのお店でお昼ご飯を食べます。

  • 13:00

    お客さま
    訪問

    事前に行動計画を立て、お客さま先を訪問しています。

  • 17:30

    帰社

    図面や技術資料の検討・作成、日報作成、会議資料作成などの社内業務を行います。

  • 19:00

    退 社

    退社後は新しい本を求めて東京駅周辺の大型書店を回ったりしています。

仕事への思い

岡部の社員として多くのことを学び、経験することで、少しずつではありますが、自分が成長していることを実感します。さまざまなお客さまとの出会いも、大きな力になっており、そんなお客さまをサポートしていくことが私の大きな使命だと考えています。いつでもお客さまのためにありたい。そうした姿勢で日々営業をしています。当社には、「安全・安心の提供を通じて社会に貢献する」という理念がありますが、今後仕事の中で迷いが生じたときには、この理念とお客さまのためにという思いを胸に進んでいきたいです。

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